収入予測は成功への羅針盤！4ステップであなたのビジネスを輝かせよう

個人事業主の皆さん、こんにちは！

「売れるかどうか不安…」「時間ばかりかかって全然稼げない…」

そんな悩みを抱えていませんか？

今回は、そんなあなたのために、 「収入予測の立て方」 を4つのステップで徹底解説します！

まるで羅針盤のように、あなたのビジネスの方向性を定め、成功へと導いてくれるはずです。

なぜ収入予測が重要なのか？

「商品を作ってから考えればいいや」…なんて思っていませんか？

実は、個人事業主の収入は、商品を作った時点でほぼ決まってしまう んです！

なぜなら、商品の価格や必要な費用は、作る前からある程度予測できるから。

収入予測を立てることで、

• 無駄な投資を避けられる
• 適切な価格設定ができる
• モチベーションを維持できる
• 改善点が見えてくる

といったメリットがあり、あなたのビジネスをより効率的に、そして確実に成功へと導いてくれます。

収入予測グラフで全体像を把握しよう！

収入予測を立てる前に、まずは全体像を把握しましょう。

収入予測グラフは、「商品販売量に対する売上と費用」 を表したグラフです。

縦軸は売上と費用、横軸は商品販売数量を示します。

• 売上: 販売数量が増えるほど比例して上がっていきますが、生産量には上限があります。
• 固定費: 販売数量に関係なくかかる費用。
• 変動費: 販売数量に比例してかかる費用。

このグラフを見ることで、損益分岐点 （売上が費用を上回る販売数量）を把握し、最大の売上を目指すための販売計画を立てることができます。

収入予測グラフは以下のURLからダウンロードできます。

https://lifedesign.wagamamalive.com/wp-content/uploads/2025/03/simulate_income.pdf

収入予測4ステップ講座、スタート！

それでは、いよいよ4つのステップを順番に解説していきます。

ステップ１：自分のビジネスの構造を知る

まず大切なのは、自分のビジネスの構造を深く理解すること です。

売る商品によって、売上と費用のグラフは大きく変わってきます。

例えば、農業と講師業では、

• 農業: 製造業と同じ収益構造で、土地や資材などの固定費が多くかかる。
• 講師業: 固定費が少なく、変動費が中心となる。

売上面でも、

• 傾きが大きい商品: 高単価・高利益率。

このように、自分の商品について、費用、価格、生産面で構造を知っておくことが重要です。

【質問】

あなたの商品は一年でどれくらい生産できますか？その時、あなたの労働時間（一日何時間、一年に何日間）はどれくらいですか？

ステップ２：売上を計算する

構造を理解したら、具体的な売上を計算してみましょう。

例として、ねぎ農家さんの場合：

1. ねぎの販売価格（卸値）：500円/キロ
2. ねぎの単位あたりの生産量：2,000キロ/1ha
3. 一年の作付計画：10ha

この場合、売上は 500円 × 2,000キロ × 10ha = 1,000万円 と計算できます。

【質問】

• あなたの商品単価はいくらですか？
• あなたが一年で生産（提供）できる量に、単価をかけて、あなたの商品の最大の売上を計算しましょう。

ステップ３：費用を計算する

次に、一年間に掛かる費用を洗い出しましょう。

例えば、

• 土地、事務所賃料
• 資材、種苗代
• 人件費（自分以外）

過去の実績を参考にすると、より簡単に計算できます。

洗い出した費用を、固定費 と 変動費 に分けます。

• 固定費: 販売量に関係なくかかる費用
• 変動費: 商品の宅配料や決済手数料など、販売量に比例する費用

【質問】

• 固定費はいくらになりましたか？
• 変動費はいくらになりましたか？

ステップ４：収入を計算する

さあ、いよいよ最終ステップです！

これまでの数値を元に、収入を計算します。

最大収入 = 最大売上 – 費用（変動費 + 固定費）

算出した最大収入と、ご自身の労働時間（一日何時間、年間何日）を比較してみてください。

【質問】

• 最大の収入はいくらになりましたか？
• 最大収入は、労働時間に見合う金額ですか？

収入を評価し、改善点を見つけよう！

算出した収入を評価し、改善点を見つけましょう。

• 収入はプラスになっていますか？
• 労働時間に見合っていますか？

もし収入がマイナスだったり、労働時間に見合わない場合は、商品の改善が必要です。

商品改善の方法は、大きく分けて２つ

1. 商品の値段を上げる
2. 生産効率を上げる

まとめ：収入予測はビジネス成功の鍵！

今回は、収入予測の立て方を4つのステップで解説しました。

収入予測は、あなたのビジネスを成功に導くための羅針盤です。

ぜひ今回の内容を参考に、収入予測を立て、あなたのビジネスをさらに輝かせてください！

【次回の予告】

もし今のビジネスに限界を感じているなら…
「商品改善の方法」を解説します！
お楽しみに！

収入を増やす5つの方法

【最後に質問】

あなたの商品を10倍の値段にしました。それでも買ってくれるお客さんは誰ですか？なぜ買ってくれるのでしょうか？

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