今日のチラシから読み解く、効果的な広告戦略とは？
皆さん、こんにちは。
今回は、たまたま手に取ったチラシ広告から、効果的な広告戦略について考察してみたいと思います。
チラシから読み解く、販売方法の違い
今回取り上げるチラシは、サプリメントの広告と、スーパーの広告です。これらのチラシを比較してみると、各社がそれぞれ異なる販売方法や広告の使い方をしていることがわかりました。
サプリメントの広告の場合
- 新規顧客の獲得を目的としている
- お試し価格で、まずは商品に興味を持ってもらうことを重視している
- 申し込み用のハガキがついており、顧客リストの収集も目的としている
スーパーの広告の場合
- 既存顧客に対して、商品のラインナップや価格などの最新情報を伝えることを目的としている
- チラシを配布することで、来店を促す効果を狙っている
販売方法を考える上で重要なポイント
自社の商品を効果的に販売するためには、以下の2つの段階を意識することが重要です。
- 新しい世界を知ってもらう（新規顧客の獲得）
- ターゲット層：まだ自社の商品を知らない、または購入したことがない人
- 目的：自社の商品やブランドを知ってもらい、興味を持ってもらうこと
- 方法：広告（チラシ、SNS、動画配信、ホームページなど）
- 販売方法（既存顧客へのアプローチ）
- ターゲット層：過去に自社の商品を購入したことがある人
- 目的：最新情報を伝え、継続的な購入を促すこと
- 方法：定期カタログの発送、メールマガジン、アプリ、公式LINEなど
商品や顧客に合わせた広告戦略を
広告は、やみくもに多くの人に情報を伝えるものではありません。自社の商品やターゲット層に合わせて、効果的な方法を選択することが重要です。
- 新規顧客獲得を狙う場合まだ商品を知らない人に広くアピールする必要があります。広告を活用し、多くの人に情報を届けましょう。
- 既存顧客へのアプローチの場合すでに商品を知っている顧客に対して、最新情報を伝えることに重点を置きます。顧客との接点を持ちやすいDMやメールなどが有効です。
- 商品の購入頻度を意識する商品の購入頻度に合わせて情報提供の頻度を調整します。日常的に購入するもの、週に一度、年に一度、一生に一度など、顧客の購買行動に合わせてアプローチ方法を検討することが大切です。
まとめ
今回は、チラシ広告を例に、広告戦略について考察しました。販売方法には、新規顧客の獲得と、既存顧客へのアプローチの2つの段階があります。
広告の種類も多岐に渡ります。自社の製品やターゲット層を明確にし、最適な方法を選択することが重要です。
今回の内容が、皆さんのビジネスの参考になれば幸いです。
広告販売方法の作り方ワークシート
画像をクリックするとダウンロードできます。
動画解説
スターバックスが折込チラシを作ったら
・新しく店舗をオープンする時は、新しい人達にオープンそのものを伝える広告になります。
・オープン後は、メニューの一覧や季節のフラペチーノを載せて、既存の人達に最新情報を伝える広告になります。
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