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5kg販売を試験導入して分かった「やってみる」起業 新しい商品を考えるとき、 「本当に売れるだろうか」 と考え始めると、急に動けなくなることがあります。 パッケージはどうする。告知文はどうする。価格はどうする。仕組みはどうする。 考えているうち...

「なぜ買っているのか」を聞くことから始まる顧客理解 目の前には、毎月のように買ってくれるお客さんがいる。 それなのに、 「なぜ、この人たちは自分から買ってくれているんだろう？」 と聞かれると、意外と答えられない。 そんなことがあります。 ある...

顧客の声から需要を見つける方法 「10kgなんです」 そう伝えたときに、 「それだと多すぎる」 という反応が返ってくることがあります。 最初は、ただの感想に聞こえるかもしれません。 でも、その一言の中には、新しい商品を考えるための材料が入っている...

小さな商品ほど「値段の構造」を考えてみる 「10kgでいくらですか？」 農産物を販売していると、そんなふうに商品の値段を決めることがあります。 10kgならこの値段。では、5kgならその半分。 一見すると、とても自然です。 でも、ある販売の相談をしてい...

すでにあった力を、仕事の中に置き直した。 ― 伴走デザイン対話セッションで、自分の仕事が変わっていった一人の実践 「自分には、まだ何か足りない。」 仕事をつくろうとするとき、そんなふうに考えてしまうことがあります。 新しい知識が必要なのかもし...

余白から始める「心地よいビジネス」の描き方 秋の風が少しずつ冷たさを増し、足元の落ち葉がカサカサと心地よい音を立てる季節になりました。あたたかいお茶を片手に、先日あるクライアントさんと交わした対話の余韻をゆっくりと味わっています。 自然素...

「あなたのビジネスのミッションやビジョンは何ですか？」 「誰のどんな課題を解決したいのか、明確なコンセプトを決めましょう」 起業塾やビジネス本を開くと、必ずと言っていいほど「理念（ミッション）」を設定することの大切さが書かれています。 それ...

朝日が差し込む清潔なリビング、丁寧に淹れられたオーガニックティー、すっきりと整った美しい収納スペース——。 SNSを開けば、まるでモデルルームのような「丁寧で完璧な暮らし」を発信しているアカウントがたくさん目に入ってきます。 かつての私も、イン...

「何か特別な資格や、人に誇れるような実績を作らなきゃ」 「もっと勉強して知識を深めないと、お金なんていただけない……」 新しいビジネスや活動を始めようとするとき、私たちはついつい「自分に足りない専門知識」や「華やかな経歴」を付け足そうとして...

「これを知らないと、時代に取り残されてしまいますよ」 「今変わらなければ、ずっと悩みを抱えたままの人生です」 SNSやメルマガを見ていると、こうした「不安」や「危機感」を煽る言葉があふれています。 以前の私も、マーケティングの型通りに「ターゲ...