「自信がないから安く…」は危険信号！起業で成功する人の価格設定、コーチングで見えた本質
「起業したけど、思うように利益が出ない…」
「自分の商品の値段、本当にこれでいいのだろうか…」
起業家にとって、「価格設定」は永遠の悩みの一つかもしれません。
特にスタートアップ期には、「まずは安くしてでもお客さんを掴まないと…」という心理が働きがちです。
しかし、ある経営コーチングのセッションで語られたのは、その**「安易な低価格戦略」こそが、事業を失敗に導く大きな落とし穴**だという厳しい現実でした。
今回は、そのコーチングでの実践的な議論から見えてきた、起業で成功するための「値付けの本質」についてお伝えします。
なぜ「安売り」は事業を継続困難にするのか？
セッションの中で、コーチは「起業してもうまくいかない、続かない要因の一つは、値付けがやっぱり低すぎることだ」と明確に指摘していました。
よくあるのが、「マルシェなどで楽しく出店しているけれど、利益はほとんど出ず、だんだん疲弊してきて…結局やめてしまう」というケース。これは、自分の労力や提供価値に対して、適切な対価が得られていない典型的な例です。
コーチは続けて、「自分が生きていくために必要な労力と、それで見合う金額は絶対最低限ある。その値付けを決めて、その価格で売れるように商品や顧客を磨き上げる努力をしないと、いつまで経っても売上は上がっても利益は出ず、事業は軌道に乗らない」と強調します。
特に、事業計画を立てる際に、最も楽観的な（売上が最大になる）シナリオでギリギリの価格設定をしてしまうと、少し状況が悪化しただけですぐに立ち行かなくなる危険性があるのです。
成功する起業家は「最初から適切な価格」で勝負する
では、成功している起業家はどうなのでしょうか？
コーチングでは、ある成功事例（クライアント自身の事業）を分析し、**「最初から高額の、あるいは正規の値段で売り出したのが、結果的に一番良かった」**と結論付けていました。
もし、
「自信がないから」
「まずは実績作りのために」
と半額のような価格でスタートしていたら、十分な収入が得られず、事業を継続することは難しかっただろう、と。
もちろん、最初から高値で売ることに不安を感じるかもしれません。しかし、コーチはこう続けます。
「安易に値下げするのではなく、『その値段で売れるようにするにはどうしたらいいのか？』を徹底的に考え、商品価値を高め、その価値を本当に理解してくれる顧客を見つける努力をすべきだ」と。
そして、時には「お客さんがいなくても、そこは歯を食いしばって、値段はそのまま高値でやる、と決める覚悟」が、事業の運命を分けることさえあるのです。
「最初の値付け」が事業の未来を決める
このコーチングでの議論から見えてくるのは、商品の価格設定は単なる数字合わせではなく、事業の持続可能性、経営者自身の生活、そして提供する価値そのものに対する自信と覚悟の表明であるということです。
- 安易な低価格は、価値のダンピングであり、疲弊への道。
- 価値に見合った適切な価格設定は、事業成長の基盤であり、顧客との健全な関係構築の第一歩。
もしあなたが今、商品の価格設定に悩んでいるなら、「安くしないと売れないのでは…」という不安から一旦離れてみてください。
そして、
「自分の提供する価値は何か？」
「その価値に対して、自分自身が納得できる価格はいくらか？」
「その価格で喜んで買ってくれるお客様はどこにいるのか？」
「そのお客様に価値を届けるために、何をすべきか？」 と、
問い直してみてはいかがでしょうか。
最初の値付けは、あなたの事業の未来を大きく左右する重要な決断です。自信を持って、価値に見合う価格で勝負するための第一歩を踏み出しましょう。
(この記事は、実際のコーチングセッションでの対話を参考に、内容を一般化して記述したものです。)
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